“Vendere con il sorriso” approda in TV

Achille Carcagnì ha presentato il suo libro a tutti i telespettatori di Mattino Norba

Insegnare l’arte della vendita non è cosa da poco. Lo sa bene Achille Carcagnì che è arrivato a scrivere il suo “Vendere con il sorriso” dopo un lungo e proficuo percorso professionale.

Oggi, il manager salentino è direttore della filiale Sud Italia di Mapei s.p.a. e ha voluto trasferire la sua esperienza su carta per dare l’opportunità a venditori di professione e non, di acquisire strumenti e consapevolezza sull’affascinante mondo della vendita.

Carcagnì parte da un semplice assunto: “Siamo tutti venditori”, di prodotti, di servizi ma anche di idee e di opinioni.

Il sorriso è la base e l’inizio di ogni trattativa ed è la miglior apertura per il proprio rapporto con il cliente. Gli strumenti di vendita, come la cassetta degli attrezzi di un artigiano, faranno da supporto e struttura a quel sorriso iniziale.

L’intervista in tv si è conclusa parlando di call to action: la chiamata all’azione che, dopo aver presentato il prodotto, spiega al cliente perché è importante per lui finalizzare quell’acquisto. Per farlo, in aiuto del venditore, arrivano le tecniche di persuasione, molto utili da utilizzare non solo nella vendita ma anche nella vita di tutti i giorni, come del resto il sorriso.

Vedi l'intervista completa di Mattino Norba ad Achille Carcagnì.